Ogni giorno negoziamo con il partner o con gli amici per decidere dove andare a cena o in vacanza, con il capo per un aumento dello stipendio, con il collega per un cambio turno o con il venditore della nostra prossima automobile o della nuova casa. Nella vita i conflitti sono inevitabili quindi disporre di abilità per la loro gestione è conveniente.
Il corso offre le idee, gli strumenti e le tattiche utilizzati nella negoziazione politica, economica e dell’alta finanza per aiutare a gestire le situazioni conflittuali della vita quotidiana. Contiene degli esercizi che permetteranno di sviluppare le abilità del perfetto negoziatore, in tutte le circostanze e con tutti gli interlocutori.
Per i contenuti proposti il corso è rivolto ed è utile a tutti; è particolarmente consigliato ai professionisti e fa parte perciò anche dei servizi di formazione che Erba Sacra offre agli iscritti nei Registri Professionali ASPIN
Il corso è costituito da 10 lezioni, di cui la prima si può scaricare gratuitamente come prova.
Il corso on-line è caratterizzato da una serie di lezioni modulari che presentano peculiari vantaggi:
- flessibilità e personalizzazione dell'insegnamento;
- stile e linguaggio di facile ricezione;
- possibilità di interagire con un tutor on-line;
- suggerimenti e guide per l’approfondimento degli argomenti di maggiore interesse e per la verifica dell’autoapprendimento;
- rilascio di un attestato di frequenza.
Argomenti Trattati
Lezione 1 La negoziazione: uno strumento indispensabile
Lezione 2 Che cos’è il conflitto.
Lezione 3 Le strategie per la soluzione dei conflitti e gli stili del negoziatore.
Lezione 4 Negoziare per vincere insieme: la negoziazione “win-win”.
Lezione 5 Orientarsi nel conflitto: la mappa e il territorio
Lezione 6 Le scorciatoie e le trappole della mente: i bias della negoziazione
Lezione 7 Le emozioni del conflitto.
Lezione 8 La comunicazione e il problem solving
Lezione 9 Le condizioni e le variabili di una negoziazione vincente.
Lezione 10 Tattiche e strategie per vincere ogni negoziazione. Bibliografia. Test finale
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